招生是量潮课堂当前最大的瓶颈。核心原则是"先搞清楚谁要，再去哪里找"，而不是"先做课，再等学生来"。
本文件记录量潮课堂业务线的特殊销售策略和背景。通用销售流程参见 ../sales/ 目录。
市场定位¶
量潮课堂面向个人开发者、编程学习者、技术爱好者，提供以真实项目驱动的大数据实训课程。核心卖点：
真实项目渊源：源于厦门大学 CPP 课题组十年积累，参考 MIT Billion Prices Project
2026 年技术栈：对象存储 + ClickHouse + Python 自动化
高校验证：浙江理工大学计算机系同款课程
核心瓶颈¶
目标客户画像模糊、精准线索获取困难。当前重点工作是通过调研解决"客户在哪、想要什么"的问题。
调研的双重目标：
对内：统一团队认知，增强招生信心；通过数据沉淀提炼精准客户画像
对外：向高校老师展示商业化服务体系，推介与数据 BU 的捆绑合作方案
通用流程指引¶
| 场景 | 参考手册 |
|---|---|
| 获客渠道（社交媒体、技术社群、口碑推荐） | ../sales/channel.md |
| 销售全流程（获客→触达→转化→跟进） | ../sales/workflow.md |
| 各场景话术 | ../sales/scripts.md |
| 跟进表、日报模板 | ../sales/platforms.md |