数据服务定价、报价单与合同规则。本档案仅维护规则数据，操作流程参见《商务报价工作手册》。
盈利基准¶
每个项目需要盈利 30-50%。
定价规则¶
服务类型及基础定价¶
提供爬虫、智能标注、数据处理等，按难易程度分为以下几类定价：
简单：3000元
中等：6000元
困难：10000元以上
数据标注特殊定价¶
根据准确度不同定价不同，起步价不同：
60%：6000元以上
70%：8000元以上
80%：12000元以上
90%：18000元以上
80% 以上需要人工标注。
加急项目¶
基于正常工作周期，加急项目按缩短时间比例加价：
缩短一周内：加价 20-50%
缩短 2-4 周：加价 50-150%
不同数量级定价¶
根据数据量不同，因人力成本、服务器成本以及项目管理成本大幅上升，需要溢价：
百万以下：基础定价
百万到千万：在基础定价上溢价 30-50%
千万到亿：在基础定价上溢价 60-100%
亿以上：根据实际情况，在基础定价上溢价 100% 以上
其他费用¶
数据量大的项目需要上云，要收取客户云服务费，费用根据数据估计量提前收取。
数据标注若需要大模型 API 调用，收取相应的 API 调用费。
会议咨询与答疑费¶
根据困难程度，300-600 元/小时。
预订优惠¶
| 客户状态 | 提前时间 | 建议优惠 |
|---|---|---|
| 有意向无具体需求 | 2-3 个月 | 商定 |
| 有需求未排期 | 1 个月 | 20-30% |
定金与退款¶
提前时间与相应收取比例需在合同中明确
约定成功结项优惠幅度
若客户要求退款，需考虑前期沟通成本回收
以上关键事项均需在合同文件中写清楚
科研咨询¶
面向高校及科研机构的咨询服务。
| 服务类型 | 定价 |
|---|---|
| 科研项目合作 | 按项目规模一事一议 |
| 数据咨询服务 | 300-600 元/小时 |
| 学术支持 | 按合作协议 |
报价单¶
模板¶
交付目标：详见策划书「项目目标」部分。
服务和定价：总价 基础元、代码（可选）元、文档（可选）元。
设计和试验：设计开发方案、制作对应策划书与报价单、编写代码进行小规模试验：元。
运行：监控登录状态和运维：元。
交付：
基础费用：爬取与整理数据，元
代码（可选）：交付高质量且易于重复运行的代码，代码质量控制到可以用于发表时开源代码供同行评审的水平，元
文档（可选）：配套详尽的用户文档和项目策划，以便在论文中详细地阐述数据处理过程，以备其他研究者查阅，元
其他服务：配合学校报销，发票、合同、证明材料等都可以按照要求出具。
报价单组成及比例¶
报价单包括设计、实施、交付三个环节，正常比例是 3：4：3。若某一环节项目工作量加大，可拉高该环节的占比，以体现该环节的价值。
合同¶
收款比例¶
收款一般按首付款、中期款、尾款的比例支付：
首付款：30-50%，在合同签订后支付
中期款：30-40%，在项目进行到一定阶段（如核心功能完成、数据处理到中期等）支付
尾款：20-30%，在项目完成并经客户确认后支付
交付相关约定¶
最后数据交付时，先发实例给客户确认。
客户支付尾款后再交付全部数据，并且由技术组通过邮件正式交付，并告知客户 3 天内未反馈问题即为交付成功。
优惠政策¶
支付全款：若客户在合同签订后支付全款，可给予总金额 3-8% 的优惠。此优惠政策为谈判技巧之一，目的是吸引客户提前付款，一定程度保证公司利益。
需求变更原则¶
合同里要明确需求范围，若发生需求变更，按以下标准收费：
增加咨询：按照 500 元/小时收费。
在原需求上变更：根据难易程度收取费用。若变更难度较小，不影响整体项目框架和周期，收取原合同总金额的 5-10%；若变更难度较大，对项目框架和周期有一定影响，收取原合同总金额的 10-20%。
新加需求（相当于一个新项目）：根据实现难度定价。若新加需求简单、工作量小，按照新增需求对应基础定价的 80-100% 收取；若新加需求中等，按照新增需求对应基础定价的 100-120% 收取；若新加需求困难，按照新增需求对应基础定价的 120-150% 收取。
需求变更、项目周期变更、价格变更需要与客户补签协议。