第一章 总则¶
第一条 制定依据 本章程依据《量潮科技基本章程》制定，旨在建立公司商务报价的标准化原则与流程，确保报价决策科学合理，支撑公司长期健康发展。
第二条 目的 为规范商务报价行为，平衡项目价值与客户关系，建立以稀缺性为导向、以机会成本为参照的定价体系，避免因单次报价失误影响长期合作格局，特制定本章程。
第三条 适用范围 本章程适用于公司所有面向客户的服务项目及产品的报价活动。各业务线可根据本章程框架，结合行业特点制定本业务线的报价细则。
第二章 定价原则¶
第四条 稀缺性定价原则 公司报价应以服务的稀缺性而非成本为定价基础。稀缺性越高的服务，定价应相应提高。成本仅作为下限参考，不构成定价的上限约束。
第五条 机会成本参照原则 报价应参照机会成本而非会计成本。当承接一个项目意味着放弃其他潜在项目机会时，报价应覆盖所放弃机会的价值。单次项目的报价决策不应仅看该项目的会计盈亏，还应考虑其对后续合作的影响。
第六条 创新溢价原则 对于包含新模式、新方法或新技术要素的服务，应设定创新溢价。创新溢价反映客户获得的前瞻性价值和市场竞争优势。创新溢价的设定应综合考量以下因素： （一）服务模式的差异性与先进性； （二）客户可感知的额外价值； （三）市场同类创新服务的定价水平。
第七条 长期关系定价原则 公司定价应考虑与客户的长期合作关系。对于具有持续合作潜力的客户，可适度让利以建立合作关系，但须满足以下条件： （一）首次合作价格不低于保本线； （二）后续合作有明确的涨价路径与预期； （三）让利幅度在内部审批权限之内。
第八条 确定性优惠与紧急性溢价原则 公司定价应区分确定性需求与紧急性需求。为确定性需求提供优惠，为紧急性需求收取溢价。具体执行规则如下： （一）客户提前预定并支付定金的，可享受价格优惠，优惠幅度由各业务线确定； （二）客户要求在正常交付周期外缩短时间的，应收取加急溢价，溢价幅度按工作量与稀缺性评估确定； （三）预订优惠与加急溢价的具体比例以报价档案为准。
第九条 现金流优先原则 在同等利润水平下，应优先选择现金流更优的报价方案。现金流的优先顺序为： （一）一次性全款支付优于分期支付； （二）短期项目优于长期项目； （三）高首付比例优于低首付比例。
第三章 定价要素¶
第十条 工作量评估 报价的基本参考要素为项目所需的工作量，包括但不限于： （一）人力投入：参与人员数量、投入时长、所需技能层级； （二）时间跨度：项目周期、关键里程碑排布； （三）管理成本：项目协调、客户沟通、质量控制的资源投入。
第十一条 稀缺性评估 报价的溢价要素为项目的稀缺性，包括但不限于： （一）技术难度：所需专业知识的深度与独特性； （二）资源稀缺：具备相应能力的人员在市场上的可获取性； （三）替代成本：客户寻找替代供应商的转换成本； （四）时效压力：客户对交付时间的紧迫程度。
第十二条 创新溢价评估 报价的创新溢价要素应包括： （一）模式创新：服务流程、交付方式或商业模式的创新程度； （二）先发优势：客户因率先采用该服务而获得的竞争优势； （三）品牌价值：合作对提升公司品牌影响力的作用。
第十三条 长期合作价值评估 报价的长期价值要素应综合考量： （一）客户战略价值：客户在行业中的地位与影响力； （二）持续合作潜力：客户未来可预期的项目规模与频率； （三）示范效应：该合作对其他潜在客户的带动作用。
第四章 基准价格¶
第十四条 客户分类 公司报价应根据客户类型分类设定。客户类型包括但不限于： （一）企业客户； （二）高校客户； （三）学生客户； （四）其他类型客户。 不同类型客户的定价标准由各业务线在本章程框架内制定。
第十五条 人员分级 公司实行服务人员分级定价制度。人员等级从高到低依次为： （一）首席； （二）资深； （三）高级； （四）中级； （五）初级。 各等级人员的定价标准根据其专业能力、服务内容与市场行情分别设定。
第十六条 差异化定价 公司应根据客户类型与人员等级的组合，制定差异化的价格体系。定价应遵循以下要求： （一）面向学生客户可设定优惠政策，优惠幅度由业务线根据成本与市场情况确定； （二）具备资深及以上等级或承担高复杂度项目的人员，可启动溢价报价，溢价幅度及审批流程按本章程第十八条执行； （三）各业务线应定期评估价格体系的合理性，必要时进行调整。
第五章 报价流程¶
第十七条 初步评估 项目负责人应根据第三章所列要素，完成工作量与稀缺性的基本评估，并根据需要纳入创新溢价评估与长期合作价值评估，形成初步报价区间。初步评估应形成书面记录，作为后续审批的依据。
第十八条 内部审批 初步报价须经内部审批后方可向客户提交。审批层级根据报价金额与报价类型分级设置： （一）标准报价：由业务线负责人审批； （二）重大报价：超过管理层规定的金额标准，或涉及创新定价与溢价报价的，须经公司管理层审批； （三）让利报价：低于标准报价的让利幅度超过管理层规定的比例的，须经公司管理层审批。 本章所称金额标准与让利比例，由管理层另行制定。
第十九条 商务谈判 商务谈判应遵循以下原则： （一）突出服务的稀缺性与创新价值，塑造客户对价值的认知； （二）以长期合作为谈判导向，展示公司持续服务能力与成长趋势； （三）谈判中做出的价格调整须在审批权限范围内，超出权限的须重新审批； （四）谈判成果应形成书面记录，作为最终报价的依据。
第六章 附则¶
第二十条 章程效力 本章程经公司治理机构审议通过，自发布之日起生效。
第二十一条 解释权 本章程之解释，应遵循稀缺性定价之基本原则。各项条文不得被解释为强制低价或限制合理盈利。